23.第23章

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她一向认为这早餐可是要吃好吃饱，毕竟午饭是没有着落的，所以舀了一大勺猪油来煮面条，还放了一块风肉。

瞬间香味儿充斥整个屋子，估计连屋后拴住的老黄牛都闻到了。再看看张哆哆她已经馋得咽了好几次口水。

这早餐也太香了叭！

“哆哆，你早餐吃过了吧？你再等下我，我吃好就出发了。”黄会员找了个碗把那块风肉放在碗底，面上赶紧用面条给盖住。

其实张哆哆是没吃早餐的，见黄会员这样说，自然知道她话里行间的意思。所以也就乖乖的坐在那一句话也不说。

而此时张强明闻着香味，就凑了过来，“哇，我在床上就闻到了香味，赶紧的给我搞一碗。”

“你一个游手好闲不干活的人，要吃自己搞啊，又不是没得手？你说说你在家除了吃了睡，睡了吃你还干过啥？要是靠你啊，我跟子坤早就饿死了，你说说你长这么大的个子是干啥用的？每天咳咳咳的你咋不咳死去呢！还要靠我养着你！你也好意思，真是好意思的……”

黄会员骂骂咧咧了一通，也没管张强明，赶紧端着碗从厨房出去了，躲到一个角落里，先把那块风肉一口塞进嘴里，两个腮帮子鼓鼓的，满嘴都是油。

把肉吃下去后，又两口把面给吃光，光听喝面汤的那个声音都让人馋得很。

吃好后把碗往洗碗池里一扔，冲张强明嚷嚷，“吃好把碗洗好，别这么大个男人睡在床上什么都不干！”

黄会员出摊的地儿离供销社还有段距离，位置稍偏，但客流量还不错，除了有一箩筐的娃子外还带了一大壶茶水，放了几根长凳，若是有客人干活干累了，就会跑过来喝点茶水坐着休息下，当然这茶水是免费的。

有些人会觉得喝了人家的茶水有点不好意思，便顺手买双袜子，而有的人纯粹喝了茶就走了，连袜子看都不看一眼。

也就是说虽然人多，但大部分都是冲着茶来的。

不过今日有点不同以往，大家看到有个小女孩一同出摊，忍不住多看两眼，而这个小女孩此时拿着笔正在记录着什么。

这些袜子最贵的也才一块钱一双，多数都是几毛钱，如果一直都是这个价，长期以往下去迟早会亏本。

当然这黄会员也是个精明的主儿，肯定不会让自己吃亏，这也就是说为啥生意不好的缘故。

想通了这点，张哆哆便心里有了对策，她拿着小本本跑到黄会员面前，“二伯娘，我想出了一个法子，能马上让生意好起来！”

其实黄会员并没有把张哆哆的话放心上，只当人家是个几岁的孩子，但还是随口应了一句，“你说说看有啥好法子？”

张哆哆拿起一双大人的娃子跟一双小孩子的娃子问道，“这两双一起多少钱？再加上这个小鸭子的玩具？”

“大人的一块，小孩子的是五毛！那只小鸭子五毛”，黄会员看了一眼回了句。

天气太冷了，最近生意又不好，黄会员也很发愁，此刻坐在小凳子上来回揉搓着双手取暖。

“那我们可以这样卖，两块钱买一送二，买一双大人的袜子送一双小孩袜子再加上这只小鸭子，然后还免费喝茶水。”张哆哆胸有成竹道，其实这就是换汤不换药而已，总成交价值没有变，只是变相的卖出去了好几件而已。

“可照你这样说，我要送两个东西给客人，我岂不是亏大发了吗？”黄会员一时没反应过来，这乍一听确实好像亏了。

张哆哆又耐心地解释了一番，黄会员没读过什么书，只会老老实实去卖东西，根本就不会这些促销手段，当时也是看有的人没茶水喝，就自己烧点茶水带过来，免费给他们提供，如此一来也能卖出去几双。

今儿听张哆哆的这个法子，让她眼前一亮，当下扯开嗓子大喊，“走过路过不要错过，今日有促销活动，买一送三，大家快来看啊，大家快来看啊，活动仅限二十个名额。”

大嗓门一吆喝，顿时来看不少人，“会员大姐，这是怎么个活动啊？说说看！”

“买一双大人的袜子，我们送一双小孩子的袜子，再加上这个小鸭子的玩具，正好可以拿回去给小朋友玩。”黄会员把这三样递给那人，“大哥，你看这鸭子小孩子肯定喜欢，你只需要用力这么捏一下，小鸭子就会发出叫声。”

黄会员就捏了下小鸭子，果然这只塑料做的小黄鸭真的就发出声音，她又提醒了下，“这鸭子底下有个小哨子，要是孩子太小就把小哨子给拿下来，主要是怕小孩子不小心给塞嘴里，这一套只需要两块钱，大哥来一套呗？”

黄会员一边热情的介绍着，一边命张哆哆去倒茶水。

“好，那就拿一套。”这位大哥也是很爽快地付了钱，提着满满的一袋子喜滋滋离开了。

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