《三十难而立》转载请注明来源：飘雪中文网pxzww.com
“你这么说我就有些明白了，那你清不清楚为什么他们一定要拿到ac的独家技术服务授权？另外，你觉得如果ac不答应他们的要求，那么广东移信这个项目ac还有没有机会？”
吕文峰也没细问两家公司的关系，不过却将关注点放在了广东移信新专网项目上了，显然他更关心这个项目带给他的销售业绩。
吕文峰提出的这两个问题张伟昨晚也曾仔细琢磨过，虽然没人给过他一个准确的答案，但他通过多方面信息汇总后，连蒙带猜的得到了一些结论，在张伟看来，这些结论应该很接近真相了，此时他有些犹豫该不该告诉吕文峰。
吕文峰看出了张伟的犹豫，没有催促他，只是静静地等着，他想听实话而不是催促后的敷衍之言。
张伟也没有让吕文峰等太久便有了决定，他也需要有人能帮他分析一下他得出的结论，于是开口对吕文峰说道：“您第二个问题比较容易回答，我先回答这个问题。我认为如果ac得不到南鸿科技的支持，肯定是无缘广东移信新专网项目，具体原因我不方便多说，但可以透露给您一点，南鸿科技在广东移信中有着很深的关系，完全可以左右广东移信是否选用ac产品。”
“你能肯定？”
“我能肯定。”
吕文峰问的严肃，张伟回答的也认真，吕文峰直视了张伟几秒后，开口道：“我相信你，你继续。”
张伟没有马上开口，而是在心里又斟酌了一番后，这才开口继续说道：“至于南鸿科技为什么一定要求ac给他独家技术服务授权，我有一些猜测，但是还没有证实过……”接着张伟便把自己的猜测详细说给了吕文峰听。
张伟认为，像广东移信新专网投资规模这么大的项目，投资管控上肯定是相当严格，绝对不会给任何供应商借机谋取暴利的机会，设备采购很大可能会采用原厂直供，集采限价的方式。
这种方式下，各家参与的厂家设备价格完全公开透明，广东移信各地市分公司只能以低于集采限价的价格进行采购，再加上采购是直接面对设备的生产厂商，这样几乎就没有了中间商赚差价的可能。
因此像南鸿科技这样有着客户关系却不是生产厂商的公司，就必须另谋蹊径寻找其他的利润点，后续的技术服务正是一个很不错的利润点。
毕竟像ac这样的国外品牌，本地化服务肯定是比不过国内厂商的，人员成本就要比国内厂商高出许多，如果能以国内厂商的人员成本卖出国外厂商的价格，这绝对是暴利。
张伟猜测万总、欣总他们正是看重这一点，才会选择将ac品牌推荐给广东移信，无利不起早嘛。
至于独家授权，这算是南鸿科技另外增加的一道保险，按照电子产品的设计寿命，一般都在五到十年，这么长的时间没人能够保证不会出现其他的竞争者。
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